При одинаковых ценах реализации, прибыль от продажи 19л воды в компании "А" на 40 руб./бут. выше, чем у компании "С", и соизмерима с прибылью компании "Б", хотя последняя продает в 3 раза меньше воды.

Значит, самый эффективный бизнес построили учредители компании "Б".

•  На следующем графике для этих же компаний показаны результаты вычисления слагаемых себестоимости дистрибуции одной 19л воды в торговые точки городского ритейла. Из рисунка видно, что рекламные затраты компании А на единицу продукции в несколько раз превосходят аналогичные затраты компаний Б и С. Заметно, что у компании С сильно "раздуты" затраты на АУП и коммерческие расходы этого канала сбыта воды

• Из последнего графика с результатами вычислений себестоимости реализации 19л воды в собственных розничных точках видно, что в компании А удельные издержки на аренду основных средств в сотни раз меньше, чем у компании Б. Это следствие того, что все объекты торговой недвижимости компании А являются ее собственностью, а компания Б арендует торговую площадь для своих точек реализации воды. Кроме того, обращает на себя внимание, что и затраты на оплату труда персонала в компании Б самые высокие. Причина - в огромном количестве торговых павильонов мизерной площади (нет склада!), которые не в состоянии продавать большие объемы воды, а конкурентную зарплату приходится платить продавцам и грузчикам этих точек. В компании С и в этом канале сбыта - наибольшие удельные затраты на оплату труда АУП.

Перечень ежемесячных данных за год, необходимых для расчета себестоимости

1. Объем ежемесячной реализации каждой номенклатуры продукции для каждого канала сбыта в натуральном (шт./мес.) и денежном (руб./мес.) исчислении

2. Ежемесячные транспортные расходы для каждого канала сбыта (ГСМ, ремонт, запчасти, аренда транспорта), руб./мес.

3. Ежемесячные расходы на оплату труда торгового персонала для каждого канала сбыта (фонд оплаты труда), руб./мес.

4. Ежемесячные коммерческие расходы для каждого канала сбыта (все коммерческие затраты, прямо относящиеся к каналу сбыта, кроме рекламы), руб./мес.

5. Ежемесячные рекламные расходы для каждого канала сбыта (реклама, стимулирование сбыта и т.п. мероприятия по продвижению торговой марки), руб./мес.

6. Ежемесячные расходы на аренду ОСиНМА для каждого канала сбыта (все затраты на аренду основных средств, прямо относящихся к каналу сбыта), руб./мес.

7. Ежемесячная амортизация ОСиНМА, руб./мес.

8. Ежемесячная налоговая нагрузка (сумма всех начисленных налогов и сборов, включая отчисления и налоги с ФОТ), руб./мес.

9. Ежемесячные расходы на оплату труда АУП (фонд оплаты труда административно-управленческого персонала), руб./мес.

10. Ежемесячные проценты по кредитам, руб./мес.

11. Производственная себестоимость каждой единицы продукции (себестоимость производства или приобретения единицы продукции на складе предприятия), руб./единицу продукции.