Успехи участников проекта

Маркетинговые показатели успешности водных компаний

Для примера можно ознакомиться с успехами водных компаний, которые уже воспользовались маркетинговыми услугами консультантов водного бизнеса.

ПРИМЕР 1. Стартовая ситуация для компании, которая в начале проекта продавала менее 15 000 бутылок в месяц

У компании собственное производство воды. На территории рынка высокая численность (более 1 млн. чел) и высокая платежеспособность населения. На рынке продается разливная вода из уличных киосков по низкой цене. Цена воды компании ниже индикативной цены рынка. Регулярность покупок очень низкая.

Показатели	Было	Стало
Уровень проникновения бутилированной воды в офисы, %	80	85
Уровень проникновения бутилированной воды в домохозяйства, %	12	40
Позиция компании на рынке	14	2
Отношение цены реализованной воды к индикативной цене воды, %	80	100
Количество конкурентов на рынке	19	47
Возраст компании на рынке, лет	3	10
Рыночная доля компании, %	4	25
Доля клиентов, покупающих воду компании реже, чем 11 раз в год, %	70	50

 
Текущая ситуация - объем продаж воды через 2 года вырос в 5 раз, через 7 лет – в 12 раз, цена воды выросла в 1,3 раза, регулярность покупок улучшилась не существенно. Компания продает больше всех игроков рынка, кроме поставщика разливной воды из уличных киосков. Несмотря на огромное количество киосков с разливной водой и высокий уровень проникновения в офисы и домохозяйства, компания ежегодно растет ДВУЗНАЧНЫМИ темпами, имея самую высокую цену бутилированной воды на рынке.

ПРИМЕР 2. Стартовая ситуация для компании, которая в начале проекта продавала менее 15 000 бутылок в месяц.

У компании собственное производство воды. На территории рынка высокая численность (более 1 млн. чел.) и не высокая платежеспособность населения. Цена реализованной воды на 40% ниже индикативной цены рынка, регулярность покупок невысокая.

Показатели	Было	Стало
Уровень проникновения бутилированной воды в офисы, %	72	85
Уровень проникновения бутилированной воды в домохозяйства, %	3	29
Позиция компании на рынке	9	1
Отношение цены реализованной воды к индикативной цене воды, %	60	100
Количество конкурентов на рынке	21	43
Возраст компании на рынке, лет	2	8
Рыночная доля компании, %	23	22
Доля клиентов, покупающих воду компании реже, чем 11 раз в год, %	40	20

 Текущая ситуация - объем продаж воды через 1,5 года удвоился, через 6 лет – вырос в 11 раз. Цена воды выросла в 1,5 раза, регулярность покупок удвоилась. Компания стала лидером рынка. Несмотря на его насыщение, все годы продажи компании росли ДВУЗНАЧНЫМИ темпами. Пока срок окупаемости маркетинговых затрат не превысит 3 лет, компании целесообразно наращивать рыночную долю на домашнем рынке.

ПРИМЕР 3. Стартовая ситуация для компании, которая в начале проекта продавала менее 15 000 бутылок в месяц.

 Компания - дистрибутор нескольких торговых марок. Решила объединиться с производителем воды и перевести всех клиентов на марку производителя, доля продаж которой составляла 15%. На территории рынка невысокая численность (около 500 тыс. чел), низкая платежеспособность населения. Цена реализованной воды на 40% дороже индикативной цены рынка. Регулярность покупок чрезвычайно низкая.

Показатели	Было	Стало
Уровень проникновения бутилированной воды в офисы, %	58	85
Уровень проникновения бутилированной воды в домохозяйства, %	9	19
Позиция компании на рынке	1	1
Отношение цены реализованной воды к индикативной цене воды, %	140	100
Количество конкурентов на рынке	9	12
Возраст компании на рынке, лет	7	10
Рыночная доля компании, %	23	38
Доля клиентов, покупающих воду компании реже, чем 11 раз в год, %	80	20

Текущая ситуация - объем продаж единой торговой марки воды через 1 год стал в 2,5 раза больше, чем продажи всех торговых марок. Через 3 года объем продаж увеличился до 4 раз. Цена воды снизилась на 30%, покупки стали регулярнее в 4 раза.

ПРИМЕР 4. Стартовая ситуация для компании, которая в начале проекта продавала более 50 000 бутылок в месяц.

У компании собственное производство воды. На территории рынка высокая численность (около 1 млн. чел) и средняя платежеспособность населения. Цена реализованной воды компании значительно ниже индикативной цены рынка. Степень регулярности покупок немного ниже отраслевой нормы.

Показатели	Было	Стало
Уровень проникновения бутилированной воды в офисы, %	45	85
Уровень проникновения бутилированной воды в домохозяйства, %	3	26
Позиция компании на рынке	1	1
Отношение цены реализованной воды к индикативной цене воды, %	65	95
Количество конкурентов на рынке	12	19
Возраст компании на рынке, лет	7	14
Рыночная доля компании, %	35	67
Доля клиентов, покупающих воду компании реже, чем 11 раз в год, %	30	15

 Текущая ситуация - объем продаж воды через 2 года удвоился, через 7 лет – вырос почти в 4 раза. Цена воды увеличилась в 1,5 раза. Регулярность покупок возросла вдвое. Компания заняла доминирующее положение на рынке. По мере насыщения рынка рост продаж становится все дороже и для продолжения роста необходимо выходить за границы домашнего рынка.  

ПРИМЕР 5. Стартовая ситуация для компании, которая в начале проекта продавала от 15 000 до 50 000 бутылок в месяц.

Компания – дистрибутор нескольких марок воды. На территории рынка невысокая численность (около 300 тыс. чел.) и низкая платежеспособность населения. Уровень проникновения бутилированной воды в офисы достиг предельного значения, и домохозяйства близки к этому же уровню. Цена реализованной воды вдвое ниже индикативной цены рынка. Очень высока доля нерегулярных покупок воды.

Показатели	Было	Стало
Уровень проникновения бутилированной воды в офисы, %	82	88
Уровень проникновения бутилированной воды в домохозяйства, %	15	21
Позиция компании на рынке	3	1
Отношение цены реализованной воды к индикативной цене воды, %	58	105
Количество конкурентов на рынке	5	16
Возраст компании на рынке, лет	8	12
Рыночная доля компании, %	29	38
Доля клиентов, покупающих воду компании реже, чем 11 раз в год, %	60	40

Текущая ситуация - цена реализованной воды выросла почти вдвое, а объем продаж увеличился в 1,5 раза за 4 года. Компания стала лидером рынка. Заметно улучшилась регулярность покупок воды.  

Цена: бесплатно

Заказов: 1; Просмотров: 5103