Директор компании | Руководитель торгового подразделения | Маркетолог | Менеджер по персоналу |
Показатели Вашей личной квалификации, производительности (интенсивности) и качества труда – обязательный вопрос | Показатели Вашей личной квалификации, производительности (интенсивности) и качества труда – обязательный вопрос | Показатели Вашей личной квалификации, производительности (интенсивности) и качества труда – обязательный вопрос | Показатели Вашей личной квалификации, производительности (интенсивности) и качества труда – обязательный вопрос |
Параметры, влияющие на величину «входных» барьеров каналов сбыта. Оплата труда: мотивационные цели, примеры оплаты труда 3-х категорий Ваших подчиненных сотрудников | Лимитирующие факторы повышения производительности труда и сравнение величины производительности труда вашего подразделения с отраслевыми лидерами. Прокомментируйте распределение клиентов по потреблению воды и ценам, пользуясь данными из домашнего задания. | За решение каких задач отвечает маркетолог? Порядок оценки рыночных долей конкурентов для каждого канала сбыта | Условия для «создания» идеального специалиста по продажам |
Факторы, определяющие стратегию развития компании. Примеры использования Вами приемов материального и нематериального стимулирования качественного труда 3-х Ваших подчиненных сотрудников | Какие виды занятости сотрудников должен выявить аудит организации труда персонала? Рассчитайте величины «индикативной» цены на воду, пользуясь данными из домашнего задания. | Барьеры, препятствующие переключению клиентов на других поставщиков. Составьте прогноз продаж на будущий год, пользуясь программой Финэксперт и данными из домашнего задания | Примеры портретов «идеальных» сотрудников для каждого канала сбыта. |
По каким показателям ранжируют игроков рынка для разработки стратегии бизнеса? Выполните SWOT – анализ, пользуясь данными из домашнего задания. | Метрики торговых точек по продаже Вашей воды и лимитирующие факторы для роста продаж в каждой точке. Выполните SWOT – анализ, пользуясь данными из домашнего задания. | Показатели и частота контроля для эффективного «удержания» клиентов. Обязательные пункты концепций привлечения новых потребителей и удержания имеющихся клиентов. | Порядок проведения аттестации сотрудников, основания для принятия решений и возможные результаты аттестации |
Виды предпринимательских рисков и алгоритм оценки итогового риска. Рассчитайте «индикативную» цену на воду, пользуясь данными из домашнего задания. | Почему в компании нужны идеальные межличностные отношения между торговым персоналом и между руководителями? Рассчитайте величины «индикативной» цены на воду, пользуясь данными из домашнего задания. | Оптимальный размер бюджета на «удержание» клиентов, и критерии успешности их «удержания». По каким показателям можно определить «силу» торговой марки? | Какие показатели характеризуют успешность руководителей? |
Зачем компании нужна идеология, а руководителю - умение воодушевлять людей? Барьеры, препятствующие переключению клиентов на других поставщиков. | Какие показатели характеризуют успешность руководителей? Измерьте влияние сезонности, пользуясь данными из домашнего задания. | Какие факторы (мотивы поведения) сокращают, а какие - создают спрос на покупную воду, используемую для приготовления пищи и напитков? Рассчитайте результативность, эффективность и экономичность рекламной кампании, пользуясь данными из домашнего задания. | Методы классификации сотрудников на категории: «наш», «чужой» и «временщик». |
Цели мониторинга аудио и видео записей общения торгового персонала с клиентами компании. Выполните анализ «Бостонская матрица», пользуясь данными из домашнего задания. | Рассчитайте оборачиваемость дебиторской задолженности, пользуясь данными из домашнего задания. Оплата труда: мотивационные цели, примеры оплаты труда 3-х категорий Ваших подчиненных сотрудников | Какие факторы формируют ассоциации о торговой марке? Элементы ценности торговой марки | Содержание формального и социального договоров работодателя с наемными сотрудниками. |
Признаки успешных компаний. Рассчитайте показатели: «свободные деньги, создаваемые бизнесом» и «отдача на инвестиции», пользуясь данными из домашнего задания. | Определение рыночной стоимости специалистов водной компании на территории рынка. Рассчитайте долю прибыли, расходуемую на текущие инвестиции, пользуясь данными из домашнего задания | Различия в восприятии информации покупателями мужчинами и женщинами. Источники конкурентных преимуществ Вашей торговой марки на текущий год. | Определение рыночной стоимости специалистов водной компании на территории рынка |
Что такое управление бизнесом? Приведите примеры, как бессознательные установки лидера создают коллективные привычки, настроения и модели поведения. Как организационная структура предприятия и система отчетности сотрудников может негативно влиять на поведение людей? | Порядок проведения аттестации сотрудников, основания для принятия решений и возможные результаты аттестации. Рассчитайте долю торговых затрат в цене реализации продукции, пользуясь программой ФинЭксперт и следующими данными | Факторы привлекательности потребительского сегмента. Для чего необходимо добиваться лояльности клиентов к компании? | Порядок заполнения вакантных должностей, процедура стажировки и обучения новых сотрудников на примере 3-х линейных сотрудников торговых подразделений |
Как измерить качество труда сотрудников? Наличие каких сил обеспечивает руководителю влияние на людей? | Условия для «создания» идеального специалиста по продажам. Выполните анализ «Бостонская матрица», пользуясь данными из домашнего задания. | Способы привлечения новых покупателей. В чем опасность хлороформа в питьевой воде? | |
Интеллектуальный капитал компании и как придать ему отчуждаемую форму хранения. Рассчитайте среднюю и модальную прибыль одного клиента в месяц, пользуясь данными из домашнего задания. | Характеристики персонифицированного учета покупателей. Выполните АВС – анализ, пользуясь данными из домашнего задания. | Характеристики персонифицированного учета покупателей. В чем опасность накипи и ржавчины в питьевой воде? | |
Направления движения информации в компании. Зачем требуются формальный и социальный договор работодателя с наемными сотрудниками? | Показатели и частота контроля для эффективного «удержания» клиентов. Рассчитайте упущенную выгоду из-за потери клиентов, пользуясь данными из домашнего задания. | Матрица позиционирования Вашей торговой марки на текущий год. В чем опасность алюминия в питьевой воде? | |
Условия эффективного управления знаниями. Какие показатели характеризуют успешность руководителей? | Рассчитайте «индикативную» цену на воду, пользуясь данными из домашнего задания. Примеры использования Вами приемов материального и нематериального стимулирования качественного труда 3-х Ваших подчиненных сотрудников | Оптимальный размер бюджета на «привлечение» новых покупателей, и критерии успешности их «привлечения». Техника коммуникации с потенциальным потребителем | |
