Расчет себестоимости единицы реализованной продукции
СТРУКТУРА СЕБЕСТОИМОСТИ единицы реализованной продукции - САМЫЙ достоверный источник информации для повышения прибыли.
Результат расчета - слагаемые торговой себестоимости в рублях на единицу продукции:
транспортные расходы + оплата труда персонала + оплата труда АУП + реклама и стимулирование сбыта + коммерческие расходы + аренда основных средств + амортизация основных средств + суммарная налоговая нагрузка на бизнес
Всего через 1 час Вы получите слагаемые себестоимости своей продукции и увидите прибыль, которую приносит каждая бутылка воды. Сравните свои расходы с отраслевыми цифрами. Оцените, насколько они сократятся, если объем продаж вырастет на 10% и сколько Вы переплачиваете или экономите по каждой статье расходов?
На графике приведен пример вычисления слагаемых себестоимости единицы 19л воды, реализуемой клиентам, заказывающим доставку воды домой или в офис.
При одинаковых ценах реализации, прибыль от продажи 19л воды в компании "А" на 40 руб./бут. выше, чем у компании "С", и соизмерима с прибылью компании "Б", хотя последняя продает в 3 раза меньше воды.
Значит, самый эффективный бизнес построили учредители компании "Б".
Также видно, что в компании "А" себестоимость производства одной бутыли самая низкая, что связано с большим объемом ежемесячного выпуска, сокращаюшим постоянные издержки на единицу продукции. В компании "Б" очень низкий уровень оплаты труда водителей-экспедиторов и специалистов колл - центра доставки, что характерно для всего рынка, на котором работает компания. У компании "С" самые высокие значения всех статей себестоимости 19л воды. Сравните со своими цифрами. Установите причины отклонений. Поймите, радуют они Вас или нет. Если нет, начинайте меняться!
На следующем графике для этих же компаний показаны результаты вычисления слагаемых себестоимости дистрибуции одной 19л воды в торговые точки городского ритейла. Из рисунка видно, что рекламные затраты компании А на единицу продукции в несколько раз превосходят аналогичные затраты компаний Б и С. Заметно, что у компании С сильно "раздуты" затраты на АУП и коммерческие расходы этого канала сбыта воды
Из последнего графика с результатами вычислений себестоимости реализации 19л воды в собственных розничных точках видно, что в компании А удельные издержки на аренду основных средств в сотни раз меньше, чем у компании Б. Это следствие того, что все объекты торговой недвижимости компании А являются ее собственностью, а компания Б арендует торговую площадь для своих точек реализации воды. Кроме того, обращает на себя внимание, что и затраты на оплату труда персонала в компании Б самые высокие. Причина - в огромном количестве торговых павильонов мизерной площади (нет склада!), которые не в состоянии продавать большие объемы воды, а конкурентную зарплату приходится платить продавцам и грузчикам этих точек. В компании С и в этом канале сбыта - наибольшие удельные затраты на оплату труда АУП.
Перечень ежемесячных данных за год, необходимых для расчета себестоимости
Объем ежемесячной реализации каждой номенклатуры продукции для каждого канала сбыта в натуральном (шт./мес.) и денежном (руб./мес.) исчислении
Ежемесячные транспортные расходы для каждого канала сбыта (ГСМ, ремонт, запчасти, аренда транспорта), руб./мес.
Ежемесячные расходы на оплату труда торгового персонала для каждого канала сбыта (фонд оплаты труда), руб./мес.
Ежемесячные коммерческие расходы для каждого канала сбыта (все коммерческие затраты, прямо относящиеся к каналу сбыта, кроме рекламы), руб./мес.
Ежемесячные рекламные расходы для каждого канала сбыта (реклама, стимулирование сбыта и т.п. мероприятия по продвижению торговой марки), руб./мес.
Ежемесячные расходы на аренду ОСиНМА для каждого канала сбыта (все затраты на аренду основных средств, прямо относящихся к каналу сбыта), руб./мес.
Ежемесячная амортизация ОСиНМА, руб./мес.
Ежемесячная налоговая нагрузка (сумма всех начисленных налогов и сборов, включая отчисления и налоги с ФОТ), руб./мес.
Ежемесячные расходы на оплату труда АУП (фонд оплаты труда административно-управленческого персонала), руб./мес.
Ежемесячные проценты по кредитам, руб./мес.
Производственная себестоимость каждой единицы продукции (себестоимость производства или приобретения единицы продукции на складе предприятия), руб./единицу продукции.