Вы присылаете анкету, отвечаете на вопросы по Скайпу и получаете объективное заключение о своем бизнесе.
Для каждой группы участников проекта консультанты составляют план увеличения на 100% продаж воды за 2 года.
В течение одного года участники проекта могут оплачивать вскладчину стоимость всего, что необходимо для достижения цели проекта.
Часто бывает так, что продажи воды растут очень медленно или совсем не растут, несмотря на привлечение новых клиентов. Это связано с тем, что у большинства водных компаний катастрофически низкая регулярность покупок воды клиентами.
Задача консультантов состоит в том, чтобы каждому участнику проекта предложить такие маркетинговые инструменты, которые РЕАЛЬНО приведут к удвоению продаж воды!
Водным компаниям с небольшим объемом продаж и низким насыщением рынка, потребуется меньше финансовых ресурсов для удвоения продаж. К сожалению, по "взмаху волшебной палочки" продажи воды не вырастут на 100%, если участники проекта не будут вкладывать деньги в привлечение и удержание клиентов.
Анкета участника проекта "Как увеличить продажи на 100% за два года, потратив в 5 раз меньше?"
Страна (регион), где будет реализован проект. Не предусмотрено участие в проекте водных компаний из Уральского и Приволжского федерального округов РФ
Категория водной компании – производитель воды или дистрибутор воды
Город, в котором будет реализован проект, и численность населения в нем
ФИО сотрудника водной компании, желающей участвовать в проекте, его номер сотового телефона, логин в Скайпе и адрес электронной почты
Номер телефона для приема заявок на доставку воды в городе, где будет реализован проект, в формате: код страны – код города – номер
Количество конкурентов в городе, где будет реализована маркетинговая активность
Длительность работы компании на водном рынке, лет
Количество сотрудников водной компании
Файлы рекламных (акционных) продуктов с описанием маркетинговой активности за предыдущие годы (не менее 2 лет)
Таблица №1 - ежемесячные показатели успешности компании за 3 года.
Список показателей успешности, раздельно для офисов и домохозяйств
Количество активных клиентов
Цена 19л воды, руб./бут.
Кулеры, шт. (за деньги)
Помпы, шт. (за деньги)
19л тара, бут. (за деньги)
Вода 19л, бут. (за деньги)
Кулеры, шт. (бесплатно)
Помпы, шт. (бесплатно)
19л тара, бут. (бесплатно)
Вода 19л, бут.(бесплатно)
Таблица №2 - годовые показатели для уникальных клиентов компании с разной частотой заказа доставки воды за год.
Содержание таблицы с количеством клиентов, бутылок и частотой заказа воды за год:
Частота заказа воды клиентами, раз в год: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13-24, 25-36, 37-48, 49-60, более 61
Количество бутылок воды заказанной за год клиентами с .... частотой заказа
Количество клиентов, заказавших доставку воды за год с .... частотой заказа
Документ с заполненной анкетой вместе с файлами рекламы и таблицами можно прикрепить на этой странице сайта и отправить организаторам проекта. После анализа материалов на указанную в Вашей анкете электронную почту, придет приглашение для беседы в Скайпе.
Отправка вышеперечисленных данных означает согласие с условиями проекта!
Условия участия в проекте
Водные компании имеют возможность в течение одного года оплачивать вскладчину стоимость маркетинговых продуктов и производственного аудита, представленных на сайте организаторов проекта. Условия проекта не распространяются на услуги (продукты), связанные с персоналом и экономическим анализом деятельности компании.
Этапы проекта и стоимость
1. Где находится компания сейчас? - сокращенный управленческий аудит водного бизнеса (мини аудит), 40 000 руб. 2. Почему компания оказалась в таком положении? - экспертное заключение на рекламные продукты, использованные до участия в проекте, 15 900 руб. 3. Что делать, чтобы продажи стали расти? - стратегия развития водного бизнеса на 2 года, 110 000 руб. 4. Как продвигать торговую марку в сложившейся рыночной ситуации? - концепция продвижения торговой марки на полугодие, 36 000 руб. 5. Какие маркетинговые инструменты нужны для достижения желаемых объемов продаж? - задание на рекламные (акционные) продукты, 10 000 руб. за продукт 6. Разработка типовых (все одинаково, кроме номера телефона и марки воды) рекламных и акционных продуктов, стоимость зависит от задания на продукт 7. On-line консультации, 3 000 руб./час. Максимальное количество on-line групповых консультаций не более 2 часов в неделю по графику организаторов проекта.
Группы участников
Чтобы иметь возможность создавать однотипные продукты (услуги) участники проекта будут разделены по ежемесячному количеству продаваемых 19л бутылок на 3 группы: группа А: – более 50 000 бут./мес. группа Б: от 15 000 до 50 000 бут./мес. группа В: – до 15 000 бут./мес. Итоговая стоимость услуг организаторов проекта для каждой группы составляет 300 000 руб. в год без учета затрат на воплощение продуктов и маркетинговую активность на территории рынка участника. Эта цифра уменьшается для участников проекта пропорционально численности группы, например, если в группе будет 10 участников, ежемесячные расходы каждого члена группы составят 2 500 руб. в месяц. От одного города в одной группе может участвовать одна водная компания, кроме Москвы (нет ограничений), Киева (нет ограничений), Санкт-Петербурга (4 участника) и Новосибирска (2 участника). Оптимальная численность одной группы не менее 5, но не более 9 компаний.
Условия оплаты
Участники группы оплачивают услуги организаторов проекта ежемесячно, равными частями по счетам, направляемым на электронную почту, указанную в анкете участника проекта. Оплата должна быть произведена за 5 рабочих дней до начала месяца. Если численность группы на следующий месяц меняется, соответственно изменяется и размер платежа каждого участника.
Показатели успешности участников проекта
Количество клиентов (домохозяйства и офисы) Средняя цена отгруженной воды Частота отгрузки воды Количество отгруженных бутылок воды Количество отгруженных кулеров, помп и многооборотной 19л тары
Для сравнения успешности компаний их показатели будут ежеквартально отображаться на сайте организаторов проекта в относительных единицах (индексах). За 100% принимается показатель успешности за 1 год до начала проекта. Наименования участников кодируются, например, А3 или В12. Содержание маркетинговой активности, использованной участником проекта, не раскрывается, указывается только бюджет. Публикуемые на сайте мнения организаторов проекта о причинах изменения показателей успешности участников не рецензируются.
Победителем проекта в каждой группе признается участник, достигший за год максимального прироста клиентов (сумма домохозяйств и офисов).
Приз для победителя проекта – 50% скидка в течение года на все продукты и услуги организаторов проекта!
направить организаторам проекта ответы на вопросы анкеты вместе файлами успешности бизнеса и копиями рекламных материалов
ответить на вопросы организаторов проекта (интервью по Скайпу) для предварительной оценки финансовых затрат на маркетинговую активность, необходимую для достижения целей проекта. Беседа в Скайпе позволит включить в проект участников с максимальными шансами на УСПЕХ
После проведения интервью, организаторы проекта примут решение об участии компании в проекте. В ходе реализации проекта его организаторы имеют право исключить участника из проекта на основании отказа от оплаты, при маркетинговом бездействии на территории рынка или не предоставлении результатов участия в проекте. Решения не обосновываются, и не оспариваются.
